Psikologjia njerëzore mund të jetë e ndërlikuar, por disa aspekte të natyrës sonë janë më të thjeshta sesa mendojmë: shumica prej nesh pëlqejmë atë që pëlqejnë edhe njerëzit e tjerë. Njerëzit me të cilët kalojmë kohë ndikojnë në preferencat tona. Një studim ka treguar se njerëzit shpesh i përshtatin preferencat e tyre me grupin shoqëror, dhe ndikimi i grupit mund të zgjasë edhe muaj apo vite më vonë.
Kjo ndodh pjesërisht sepse mosmarrëveshjet sociale sjellin parehati dhe ndihen pothuaj si një humbje. Çdo ndërveprim social mund të sjellë ndryshime afatgjata, pasi ne përpiqemi të shmangim atë ndjesinë e pakëndshme të mosdakordësisë me njerëzit që na pëlqejnë. Kuptimi i ndikimit të marrëveshjes dhe mosmarrëveshjes tregon se ka mënyra të ndryshme për të ndikuar sjelljen njerëzore në favorin tënd, dhe jo të gjitha këto taktika janë domosdoshmërisht keqdashëse.
Më poshtë janë 5 truke psikologjike të zgjuara që i ndihmojnë njerëzit të marrin atë që duan pa qenë manipulues:
1. Përdorin emrin e personit në bisedë
Përdorimi i emrit në bisedë krijon një lidhje mes dy personave, e bën personin të ndihet i rëndësishëm. T’i drejtohesh dikujt me emër tregon kujdes dhe vëmendje ndaj detajeve personale. Megjithatë, përdorimi i tepruar mund të duket i çuditshëm, prandaj duhet gjetur ekuilibri i duhur.
Studiuesit kanë gjetur se dëgjimi i emrit tënd aktivizon zona të veçanta të trurit në krahasim me emra të tjerë, duke treguar se truri e përpunon atë ndryshe. Emri ka një rëndësi të veçantë në funksionet e trurit dhe përforcon ndjenjën e njohjes dhe vëmendjes.
2. Ofrojnë dy zgjedhje dhe vendosin të preferuarën të parën
Kjo teknikë lidhet me “iluzionin e kontrollit”, një prirje psikologjike që i bën njerëzit të mendojnë se kanë më shumë kontroll mbi vendimet e tyre sesa realisht kanë. Kur ka shumë zgjedhje, vendimmarrja bëhet më e vështirë. Kur opsionet kufizohen, personi ndihet sikur po vendos vetë, edhe pse opsionet janë të drejtuara në një mënyrë të caktuar.
Studimet tregojnë se vetëm zgjedhja nuk mjafton për të krijuar iluzion kontrolli; njerëzit duhet të besojnë se kanë zgjedhur opsionin më të mirë për ta ndier atë efekt.
3. Thonë pak, në mënyrë që të tjerët të flasin më shumë
Një tjetër këshillë është të mos flasësh shumë. Duke mbajtur kontakt me sy dhe duke tundur kokën, por pa folur shumë, shumica e njerëzve vazhdojnë të flasin për të mbushur heshtjen.
Dëgjimi aktiv tregon interes të sinqertë dhe i inkurajon të tjerët të ndajnë më shumë informacion. Sa më shumë që dëgjon, aq më shumë njerëzit ndihen të prirur të hapen.
4. Kërkojnë një nder të vogël
Shumica e njerëzve duan të jenë të dobishëm kur kërkesa është e thjeshtë. Kur i kërkohet dikujt një ndihmë e vogël, ai ndihet i vlefshëm dhe i aftë.
Studimet tregojnë se kjo forcon lidhjen mes dy personave dhe rrit gjasat për një marrëdhënie më miqësore. Madje edhe kur nuk ke pëlqim fillestar ndaj dikujt, të bërit një nder mund të rrisë simpati ndaj tij.
5. “Fake it 'til you make it”
Kjo teknikë nuk ka të bëjë me të tjerët, por me veten: të shtiresh derisa të arrish ta ndjesh realisht. Të veprosh sikur je i sigurt mund të ndihmojë në ndërtimin e vetëbesimit.
Edhe buzëqeshja e detyruar ndonjëherë mund të përmirësojë gjendjen emocionale. Vetëbesimi nuk vjen gjithmonë natyrshëm, sidomos në situata të reja, por sjellja e sigurt mund të ndikojë mënyrën si të shohin të tjerët dhe si e percepton veten.
